Soluciones > Sistemática Comercial

La “Sistemática comercial” es el modo homogéneo y único con el que una empresa vende en cada uno de sus canales: piso, cambaceo, telemarketing,  marketplace (o tienda en línea), con el fin de generar resultados positivos en el negocio.

Diseñamos e implantamos un modelo único de sistemática comercial hecho a la medida de cada empresa con el fin de unificar el Estilo y modo de vender con un enfoque centrado en el cliente (Customer Centricity), que nace directamente de una investigación en campo,  para posteriormente generar un un ciclo de entrenamiento en el que participa toda la fuerza de ventas.

Nuestro modelo se estructura en 4 etapas:

Diagnosticar

Recolectamos y analizamos toda la información relacionada de la empresa, estoy incluye hacer un acompañamiento en campo de la fuerza de ventas para comparar la situación teórica de la real.

Preparar

Definimos una metodología de venta para cada canal, construimos los materiales de apoyo para cada rol en el proceso (vendedor, supervisores, gerentes, etc.).

Ejecutar

Modelizar el impacto de la sistemática en los resultados de ventas reales.

Analizamos estadísticamente los resultados de la sistemática tras su implantación.

Dar seguimiento

Garantizamos que el modelo sea implementado en todos los niveles y sedes inclucrados. A partir de ahí revisamos los resultados que permitan pulir programa.

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